開關(guān)銀點點焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研發(fā)定制的銀點釬點焊機(jī)，具有效率高、良品率高、解決人員管理難、節(jié)能省電等特點。以下是當(dāng)時客戶找到我們場景：

一、客戶背景及痛點

LK有限公司，是國內(nèi)從事低電氣開關(guān)的生產(chǎn)廠家， 立足自主創(chuàng)新，專業(yè)打造國產(chǎn)主端電器。公司主營微斷斷路器，塑殼斷路器，框架斷路器貫穿全行業(yè)，是國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。需要實現(xiàn)開關(guān)動觸頭銀點的焊接，遇到的問題是：

1、焊接效率低，良品率很低：原采用的交流腳踏式焊機(jī),有效熱量低, 控制精度不高,良品率很低，焊接效率很慢，產(chǎn)能跟不上；

2、工人勞動強(qiáng)度高，報怨多，人員難管理：由于焊機(jī)加壓方式用杠桿式加壓,需用工人腳部使力,從而產(chǎn)生壓力到工件,增加工人勞動強(qiáng)度,員工報怨較多;

3、焊接時工件不好放，沒有工件臺面。

以上三點客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

LK在2017年4月18日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、設(shè)備顏色定制綠色、要有臺面；

2、減輕工人的勞動強(qiáng)度；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

4、良品率在原來的基礎(chǔ)上提高到99%；

5、在原有的基礎(chǔ)上節(jié)能20%。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)點凸焊機(jī)根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制動觸頭銀點點焊專用焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝特殊性、結(jié)構(gòu)、導(dǎo)電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機(jī)打樣測試，經(jīng)過雙方3天的來回測試焊接銀點結(jié)合面,外觀,尺寸要求

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型適合功率及氣缸的直徑,桌面的大小.最后確認(rèn)為ADB-75動觸頭銀點釬焊專機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點：

1）解決人員管理難的問題：采用氣缸加壓方式,工人只需觸摸開關(guān)即可焊接完成，解決了工人勞動強(qiáng)度、管理難的問題；

2）良品率高：我們采用了微精密加壓機(jī)構(gòu)，中頻逆變程序控制系統(tǒng)，并設(shè)計定型特殊的工裝夾具來定位焊接，保證了焊接每個工件精度及強(qiáng)度，保證了焊接品質(zhì)，良品率在原來的基礎(chǔ)上提高到99.99%；

3）節(jié)能：采用中頻逆變電源,全波整流、直流輸出，峰值高、爬升快，是目前最先進(jìn)的電源，可節(jié)能30%。

4）效率高：焊接效率在原有的基礎(chǔ)上提高50%。

5、交貨期：25個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和LK來回的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們的考慮細(xì)節(jié)考慮到到位,高出客戶期望值,促使客戶并于2017年4月27日與我司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

很快25工作日過去，LK定制型銀點釬點焊機(jī)經(jīng)過老化試驗完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場1天1夜的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。LK公司對該ADB-75銀點釬點焊機(jī)要實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們提高了焊接效率、提高了成品率、節(jié)省能源消耗，降低了人工勞動強(qiáng)度，也給予我們高度認(rèn)可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？您盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。