暖氣片雙頭自動點焊機是安嘉為客戶根據(jù)客戶的需求、根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)及焊接工藝，給客戶量身定制的一款焊接暖氣片的雙頭自動點焊機。這款焊機因為定制了雙頭夾緊特殊焊接夾具，可以保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，焊點準確無誤，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，杜絕虛焊現(xiàn)像，保證了焊接品質(zhì)?？蛻粽业轿覀兊膱鼍笆牵?

一、客戶背景及痛點

AFD有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)暖氣片、散熱器的生產(chǎn)廠家，是行業(yè)的龍頭企業(yè)，當時客戶需要暖氣片點焊機，但他們原有的焊機焊接時遇到的以下問題：

1、手工氬弧點焊定位，焊點釬焊電鍍后焊點處變色，影響產(chǎn)品的美觀，不達標；

2、需要專業(yè)熟練的焊工，人工成本太高；

3、焊接效率太低；

以上三點問題客戶非常苦惱，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

AFD在2016年8月12日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、普工人能焊接操作，降低人工成本；

2、不要弧焊設(shè)備，要改工藝；

3、要有自動夾緊定位；

4、焊后焊點牢固，不能有虛焊，不變色；

5、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

6、良品率要達到99%以上；

7、節(jié)拍：3S/件

根據(jù)客戶所提的要求，普通標準點凸焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制暖氣片雙頭自動點焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的點焊機打樣測試，經(jīng)過雙方7天的來回測試，達到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為定制型ADB-250暖氣片雙頭自動點焊機；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設(shè)備優(yōu)勢：

1）設(shè)備機身剛性好，同時定制了雙頭夾緊特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，焊點準確無誤，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，杜絕虛焊現(xiàn)像，保證了焊接品質(zhì)；

2）我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時間短，爬升速度快，直流輸出，解決了原有焊后變色問題，并節(jié)能30%；

3）易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了50%；

5）良品率達到100%。

5、交貨期：38個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和AFD詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標準，因為我們的細致的服務(wù)、誠信做事感動了客戶，得到了客戶的信任，并于2016年9月5日與AFD公司達成了設(shè)備訂單合同。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，38個工作日很快就過去，AFD定制型ADB-250暖氣片雙頭自動點焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場3天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。

AFD公司對該ADB-250暖氣片雙頭自動點焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接品質(zhì)問題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省了人工成本，客戶真的非常高興，也給予我們高度認可和好評！2017年5月安嘉榮幸成為AFD長期焊接設(shè)備供應(yīng)商，并簽訂了長期合作協(xié)議！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，你們需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你們需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？你們盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。

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